Spinner电子烟微商的摆摊实录

2020年10月11日13:55:41 发表评论

自从李克强总理说:保留地摊经济,留给底层人民一丝温暖后,摩拳擦掌跃跃欲试的第N天,遇上附近商场活动,赶在父亲节当天奔现。

Spinner电子烟微商的摆摊实录

抱着突破自己走到线下的心态,6月21号下午开始仓促张罗起来。之所以说是仓促,因为除了踩过点,没有做过其他准备,连展架也是当天上午才快递到手的。

spinnerV1.0、spinnerV2.0,spinnerV3.0都备点货,整理物料:手提袋、海报、一次性滤嘴、收款二维码、笔等,吃完饭大约7点多,出门去之前踩过点的地方了。

然而刚刚准备搭台子呢,却被商场宝安挥手快走,此处难过一分钟。

但没什么可以阻挡姐体验生活的信念,就近性的找了个路边开始了对未知的探索。

此时的状态是冲动之下加点好奇与兴奋,当然还有一丝丝的期待。

摆摊台是临时估摸着搭建的,好在比较简单

由于比较仓促,忘记了价格标签纸和展示架两个重要的东西。

于是你看到了下面这样的:

好在带了笔,于是手写了一张大字报放在展架前面

但是门可罗雀和无人问津是最后形容结果最贴切的词了

毫无疑问的0业绩促使我开始整理经验,总结失败原因

内部原因:

  • 自身准备不充足:价格标签纸和展示架,价格透明是摆摊的必要素,除非你的东西特别平民且格外吸引人;
  • 灯光非常重要,夜市的话,由于光线比较暗,虽然人流大,但是真正看到的人并不一定多;
  • 选址不当,spinner的目标客户为注重体验,且消费层次是中高的群体,年纪以年轻人为主,包含心态开放的高龄人士,消费水平是忠告消费群体,所以选择这类人群经常出入的地方,成交的可能性更大;
  • 安全问题,摆摊给人的第一印象是:价格低但是质量不好,由于是食用级别的产品,用户心理可能会担心安全问题;
  • 需要一个大喇叭或者大嗓门来吆喝一下,毕竟线下营销需要吸引人的目光,只有看到或者听到才有认识的第一步;

外部原因:

  • Spinner品牌方专心做产品,市场营销部分有所缺失,品牌不被大众所熟知,但是产品真的很奈斯,奈何互联网时代是营销为王的时代,已经过了酒香不怕巷子深的年代;
  • 电子烟被x方宣传的不得人心,特别是一些并没有正面了解过的烟民,在内心深处的抵触(认为电子烟比卷烟更有害)会先入为主,以至于了解都不想了解,看到直接pass;

此次摆摊虽然未有业绩收入,但是迈出了第一步,毕竟对于脸皮薄的人来说,第一步还是很不容易的,感谢大家捧场,欢迎有经验的朋友出来指点一二,小女子我不胜感激,先行谢过。

 IQOS
  • 我的微信
  • 扫一扫添加客服
  • weinxin
  • 下单微信
  • 扫一扫添加客服
  • weinxin

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: